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Actividad de las redes de ventas
Las
compañías farmacéuticas utilizan soluciones ETMS y
CRM para el seguimiento y análisis de la actividad de
las Redes de Ventas, obteniendo gran cantidad de datos
sobre las mismas.
 La
utilidad de los datos es limitada, si éstos no se
pueden comparar con los de otras redes que operan en el
mismo entorno y con clientes similares.
La
aplicación del Benchmarking aporta una perspectiva externa
al comparar con otras redes, de forma confidencial,
los indicadores más utilizados por la industria.
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Retorno
de la Inversión en
Marketing y Ventas
La
relación
entre el importe de las ventas, el gasto en marketing
y la dimensión de las redes son variables clave en la
estrategia competitiva.
El benchmarking sobre Retorno de la Inversión
proporciona a las compañías información de vital
importancia para la asignación de recursos.
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Proyectos
monográficos en
Marketing y Ventas
Se
realizan para cubrir aquellos temas de interés, que no
necesitan de un seguimiento continuado. Los temas para
futuros proyectos son debatidos y desarrollados con las
compañías. Tienen prioridad los temas propuesto por
los suscriptores del Sales Dashboard.
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